Les Landing Pages peuvent être utilisées à des fins diverses, par exemple pour inciter les internautes à s’inscrire à votre liste de diffusion, à télécharger un livre blanc ou à acheter un produit.
Dans cet article, nous allons aborder la définition d’une landing page et la manière de les optimiser pour une efficacité maximale.
Qu’est-ce qu’une Landing Page et quels sont ses objectifs ?
Une landing page est une page Web qui vous permet de recueillir les informations d’un visiteur au moyen d’un formulaire de capture de prospects.
L’objectif principal d’une landing page est de convertir les visiteurs en prospects.
Les autres objectifs peuvent être les suivants :
- Accroître la notoriété de la marque
- Promouvoir un produit ou un service spécifique
- Générer des ventes ou des revenus
- Recueillir des données telles que des adresses électroniques ou des numéros de téléphone
Il existe deux types de pages d’atterrissages :
- Les Landing Pages par clic
- Les Landing Pages de leads
Les Landing Pages par clic sont conçues pour inciter le visiteur à agir, par exemple en effectuant un achat ou en visionnant une vidéo.
Les Landing Pages pour la génération de leads sont utilisées pour collecter des informations auprès du visiteur en échange de quelque chose de valeur, comme un eBook ou un livre blanc.
Comment créer une Landing Page qui convertit ?
Maintenant que nous connaissons les principes de base d’une Landing Page, voyons comment en créer une qui permette réellement de convertir.
Une Landing Page à fort taux de conversion comporte 5 éléments essentiels :
- Un titre qui attire l’attention
- Un sous-titre qui développe le titre
- Un formulaire pour recueillir les informations du visiteur
- Un visuel attractif
- Une page de remerciement
Examinons de plus près chacun de ces éléments :
1. Le titre
Le titre est la partie la plus importante de votre Landing Pages car c’est ce qui va d’abord capter l’attention du visiteur.
Il doit être clair et concis, et expliquer ce que le visiteur peut attendre en remplissant le formulaire. Il s’agit de la proposition de valeur
2. Le sous-titre
Le sous-titre doit développer le titre et fournir plus d’informations sur ce qu’il obtiendra en remplissant le formulaire.
Souvent, il complète la proposition de valeur en accentuant les bénéfices.
3. Le Formulaire
Le formulaire est l’endroit où vous recueillerez les informations du visiteur, telles que son nom et son adresse électronique.
Veillez à ce qu’il soit court et agréable, et ne demandez que les informations dont vous avez réellement besoin.
Il existe plusieurs façons d’optimiser votre formulaire :
- Utiliser le profilage progressif, ce qui signifie ne demander plus d’informations qu’au fur et à mesure que le visiteur avance dans votre entonnoir
- Utilisez la logique conditionnelle, qui vous permet d’afficher ou de masquer des champs en fonction des réponses aux questions précédentes
- Veillez à ce que le design soit simple et facile à comprendre
4. Un visuel attractif
Les visuels sont extrêmement importants pour une Landing Page, car ils aident à attirer l’attention du visiteur et à illustrer ce que vous offrez.
Une image ou une vidéo peut faire toute la différence en termes de conversion.
Les illustrations doivent être simples et claires, et ne pas distraire le visiteur de l’objectif principal de votre page, qui est de remplir le formulaire.
Et enfin, mais pas des moindres…
5. La page de remerciement
N’oubliez pas la page de remerciement !
Il s’agit d’une partie essentielle de toute Landing Page, car c’est là que vous enverrez le visiteur après qu’il ait rempli le formulaire.
Remerciez-le de son envoi et faites-lui savoir ce qui va se passer ensuite.
Par exemple, si vous recueillez des adresses électroniques, vous pouvez dire quelque chose comme « Merci de vous être inscrit ! Vous allez bientôt recevoir un e-mail de confirmation »
Si vous vendez un produit, vous pouvez dire quelque chose comme « Merci d’avoir acheté ! Votre commande sera livrée dans les trois jours ouvrables. »
En bref, soyez clair sur ce que le visiteur peut attendre et fournissez des instructions précises sur la prochaine étape.
Et voilà ! Vous avez maintenant toutes les clés en main pour créer une Landing Page efficace qui convertira.
Conseils pour optimiser vos pages d’atterrissage
Maintenant que vous connaissez les éléments de base d’une Landing Page, voici quelques conseils pour vous aider à les optimiser :
Conseil #1 : Soyez simple
Les Landing Page doivent être simples et claires. Évitez les distractions inutiles comme les animations ou les pop-ups.
Tenez-vous-en à un seul appel à l’action et faites en sorte qu’il soit facile pour les visiteurs de prendre cette action.
Conseil #2 : Faites en sorte qu’elles soient mobiles friendly
Assurez-vous que vos pages s’affichent correctement sur tous les appareils, car de plus en plus de gens utilisent leur téléphone pour naviguer sur le web.
Vous pouvez utiliser l’outil « Mobile-Friendly Test » de Google pour voir comment vos pages se classent.
Conseil #3 : Mettez-vous à la place de vos visiteurs
Pensez à ce que vos visiteurs veulent et à ce qui les incitera à remplir votre formulaire.
Conseil #4 : Testez, testez, testez !
Il n’y a pas de recette magique pour une page de renvoi parfaite. La seule façon de savoir si une page fonctionne est de la tester. Essayez différentes choses et analysez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
(nous analysons ce point plus en détail dans la partie suivante)
Conseil #5 : Créez des Landing Page ultra-spécifiques
Votre page d’atterrissage doit être axée sur un objectif spécifique.
Qu’il s’agisse de s’abonner à votre newsletter ou d’acheter un produit, assurez-vous que votre page d’accueil est conçue pour aider les visiteurs à réaliser cette action particulière (et QUE cette action)
Conseil #6 : Incluez une preuve sociale
Incluez des témoignages, des avis de clients ou d’autres types de preuves sociales sur votre page pour montrer aux visiteurs que d’autres ont eu des expériences positives avec votre produit ou service.
Conseil #7 : Faites appel à des professionnels
Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour créer votre propre page de renvoi, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel
Un expert saura comment créer une page efficace qui convertira les visiteurs en clients potentiels.
Comment mesurer le succès de vos pages d’atterrissage ?
Inutile de vous dire que si vous mettez en place ces Landing Page, il est important de les analyser régulièrement pour voir ce qui fonctionne et apporter les modifications nécessaires !
C’est la seule façon de s’assurer que vos pages sont efficaces et convertissent les visiteurs en clients potentiels.
Il est donc nécessaire de suivre les performances de vos landing pages grâce aux bons indicateurs et de faire des tests pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Voici quelques métriques à suivre :
- Le taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui ont rempli votre formulaire par rapport au nombre total de visiteurs
- Le taux d’abandon, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui ont quitté votre page avant de remplir le formulaire
- La durée moyenne sur la page, c’est-à-dire le temps moyen qu’il a fallu aux visiteurs pour remplir le formulaire
En suivant ces métriques, vous serez en mesure de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur vos pages de renvoi. Vous pourrez ensuite faire des modifications en conséquence pour améliorer vos performances.
Vous pouvez également mettre en place que l’on appelle des Tests A/B.
Il s’agit de créer plusieurs versions d’une même page de renvoi et de les tester pour voir quelle version convertit le mieux
Par exemple, vous pouvez tester différents designs, différents appels à l’action ou différentes offres
Une fois que vous avez trouvé la version qui fonctionne le mieux, vous pouvez l’utiliser comme page de renvoi par défaut.
Landing Page : l’élément phare de toute campagne publicitaire
Les pages d’atterrissage sont souvent utilisées en conjonction avec la publicité par paiement au clic (PPC), car elles fournissent une page spécifique et ciblée pour chaque campagne publicitaire, ce qui peut contribuer à améliorer les taux de conversion.
Si vous menez une campagne de publicité PPC, il est important d’envoyer les visiteurs vers une page de renvoi spécifique qui répond à leurs besoins et à l’offre publicitaire.
En général, il est préférable d’envoyer les visiteurs vers une Landing Page plutôt qu’à votre site Web principal, car une Landing Page est conçue pour convertir les visiteurs en clients potentiels
De plus, si vous envoyez les visiteurs vers votre site Web principal, ils peuvent se perdre et ne pas savoir quoi faire ensuite .
Une Landing Page bien conçue peut donc vous aider à améliorer considérablement les taux de conversion de votre campagne publicitaire PPC.
Conclusion :
Les Landing Page sont un outil important pour générer des leads et convertir les visiteurs en clients potentiels.
Elles doivent être simples, claires et optimisées pour le mobile.
En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer une page de renvoi efficace qui convertira les visiteurs en clients potentiels. Si vous avez besoin d’aide pour créer une page de renvoi, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel. Un expert saura comment créer une page efficace qui convertira les visiteurs en clients potentiels.
